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CONTRATO DE FRANQUICIA ... busca una ventana.

December 18, 2017

 

Todos los contratos de franquicia que conozco incluyen penalizaciones al franquiciatario por terminarlos antes de tiempo. Normalmente esas penalizaciones consisten en un pago de regalías que puede ir entre los 24 y los 48 meses de lo pagado en promedio en el último año de operación de la unidad franquiciada. Esto podría parecer hasta cierto punto excesivo pero en realidad tiene una explicación. El activo más valioso del franquiciante es su marca. Remax, McDonald´s, KFC y todas las grandes marcas de franquicias han invertido años y mucho dinero en lograr que sus marcas sean reconocidas y valoradas en el mercado. Cuando un franquiciante te licencia el uso de su marca y tú decides cerrar el negocio por motivos que no son atribuibles al franquiciante, le estás causando un daño. La gente de la localidad pensará que cerró la franquicia porque no fue exitosa y al franquiciante le tomará tiempo encontrar a otro inversionista para ese mismo territorio. Ese tiempo que la franquicia pierde en presencia implica regalías perdidas y es por eso que se cobra la penalización. 

 

 ¡Pero nosotros estamos aquí para aconsejarte a ti, franquiciatario! Desafortunadamente no siempre las cosas funcionan como tú las pensaste. Diversos factores que probablemente no sean imputables a ti o al franquiciante, afecten el éxito de tu franquicia. Quizás el arranque fue más lento de lo esperado y necesites regresar a emplearte, condiciones de mercado en tu ciudad impidieron que la franquicia creciera, etc. Siempre tienes que buscar negociar una ventana de salida al Contrato de Franquicia en donde puedas salir sin ser penalizado o con una pena menor. Normalmente los contratos de franquicia son a 10 ó 20 años y pedir una ventana al 4° ó 5° año del contrato puede ser razonable. En ese tiempo habrás conocido el negocio, le habrás dado tiempo de madurar y darse a conocer y el franquiciante tendrá la oportunidad de asesorarte y darte apoyo. Si aún así la franquicia no fue lo que esperabas, tendrás una ventana de salida sin tanto costo. No es fácil que el franquiciante lo acepte pero es tu obligación intentarlo. ¡Nadie tiene asegurado el futuro!

 

 

 

 

 

 

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